startu101Chinese）
Introduction
1.
遊戲規則
1.1.
根本原則
1.1.1.
步驟一：文件化你的初始計畫
1.1.2.
步驟二：識別計畫中最具風險的部分
1.1.3.
步驟三：有系統地試驗你的計畫
2.
Step1.問題/解決方案 適配
2.1.
建立 價值主張
2.2.
建立 經營模式
2.2.1.
模式一：電子商務
2.2.2.
模式二：雙邊市場
2.2.3.
模式三：SaaS
2.2.4.
模式四：免費移動應用
2.2.5.
模式五：媒體
2.2.6.
模式六：用戶生成內容
2.3.
檢驗 問題/解決方案 前提
2.3.1.
問題驗證
2.3.1.1.
驗證項目（範例）
2.3.1.2.
問題訪談腳本
2.3.1.3.
訪談結果
2.3.2.
解決方案驗證
2.3.2.1.
驗證項目（範例）
2.3.2.2.
問題訪談腳本
2.3.2.3.
訪談結果
2.3.3.
模式一：電子商務
2.3.4.
模式二：雙邊市場
2.3.5.
模式三：SaaS
2.3.6.
模式四：免費移動應用
2.3.7.
模式五：媒體
2.3.8.
模式六：用戶生成內容
2.4.
評估/修正 經營模式
2.5.
參考工具
3.
Step2.產品/市場 適配
3.1.
建立 MVP
3.2.
檢視 MVP黏性
3.2.1.
模式一：電子商務
3.2.2.
模式二：雙邊市場
3.2.3.
模式三：SaaS
3.2.4.
模式四：免費移動應用
3.2.5.
模式五：媒體
3.2.6.
模式六：用戶生成內容
3.3.
評估/修正 MVP
3.3.1.
NPS評估
3.3.2.
持續Onboarding流程
3.3.3.
軸轉
3.4.
參考工具
4.
Step3.擴展
4.1.
建立 成長策略
4.1.1.
黏著式成長
4.1.2.
病毒式成長
4.1.3.
付費式成長
4.2.
檢視 成長策略
5.
附註：四步創業法（ SOP )
5.1.
Step1.客戶探索
5.1.1.
提出假設
5.1.1.1.
1-A產品假設
5.1.1.2.
1-B客戶假設
5.1.1.3.
1-C渠道和定價假設
5.1.1.4.
1-D需求創造假設
5.1.1.5.
1-E市場類型假設
5.1.1.6.
1-F競爭優勢假設
5.1.2.
檢驗有關待解決問題的假設（外）
5.1.2.1.
2-A約見潛在客戶
5.1.2.2.
2-B驗證客戶的問題
5.1.2.3.
2-C深入理解客戶
5.1.2.4.
2-D收集市場信息
5.1.2.4.1.
3-D第二次評估產品假設
5.1.3.
檢驗有關產品的假設
5.1.3.1.
3-A第一次評估產品假設
5.1.3.2.
3-B準備產品展示
5.1.3.3.
3-C再次拜訪客戶
5.1.3.4.
3-D第二次評估產品假設
5.1.4.
階段小結
5.1.4.1.
4-A階段小結
5.2.
Step2.客戶檢驗
5.2.1.
準備銷售產品
5.2.1.1.
1-A提出價值主張
5.2.1.2.
1-B準備銷售資料
5.2.1.3.
1-C制定渠道策略
5.2.1.4.
1-D制定銷售路線圖
5.2.1.5.
1-E統一內部意見
5.2.1.6.
1-F正式組建產品顧問委員會
5.2.2.
向潛在客戶銷售產品
5.2.2.1.
2-A物色天使客戶
5.2.2.2.
2-B檢驗銷售路線圖
5.2.2.3.
2-C檢驗渠道策略
5.2.3.
調整產品定位和公司定位
5.2.3.1.
3-A調整產品定位
5.2.3.2.
3-B調整公司定位
5.2.3.3.
3-C向行業分析師和有影響力的人展示產品
5.2.4.
階段小結
5.2.4.1.
4-A階段小結
5.3.
Step3.客戶培養
5.3.1.
準備發佈產品
5.3.1.1.
1-A製作市場類型調查問卷
5.3.1.2.
1-B確定市場類型
5.3.1.3.
1-C設定首年客戶培養目標和銷售目標
5.3.2.
確定產品定位和公司定位
5.3.2.1.
2-A物色公關代理公司
5.3.2.2.
2-B廣泛收集定位意見
5.3.2.3.
2-C根據市場類型調整公司定位和產品定位
5.3.3.
發佈產品
5.3.3.1.
3-A根據市場類型選擇發布策略
5.3.3.2.
3-B選擇目標受眾
5.3.3.3.
3-C選擇訊息發佈者
5.3.3.4.
3-D構思宣傳口號
5.3.3.5.
3-E選擇發布媒體
5.3.3.6.
3-F選擇發布效果
5.3.4.
階段小結
5.3.4.1.
4-A判斷下一步走向
5.4.
Step4.組建公司
5.4.1.
客戶過度
5.4.1.1.
1-A根據市場類型從天使客戶過度至主流客戶
5.4.1.2.
根據銷售增長經驗曲線準備擴大銷量
5.4.2.
建立以目標為中心的企業文化
5.4.2.1.
2-A對CEO和管理層進行評估
5.4.2.2.
2-B建立企業文化
5.4.3.
組建職能部門
5.4.3.1.
3-A設定部門目標
5.4.3.2.
3-B設定部門職能
5.4.4.
提高各職能部門的反應速度
5.4.4.1.
4-A採用以目標為中心的管理模式
5.4.4.2.
4-B創造有利於訊息收集和傳遞的文化
5.4.4.3.
4-C培養員工的主人翁意識
Powered by
GitBook
startu101Chinese）
黏著式成長
若新顧客獲取率高於顧客流失率，表示產品在成長 客戶流失率:一段時間內未持續使用該公司產品的客戶比率 依賴客戶的重複使用