2-B檢驗銷售路線圖

備忘錄 : 2-B 檢驗銷售路線圖

目標:    檢驗銷售路線圖的可行性    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊    
時間:    30-60天    
完成條件:    至少成功推銷3款產品    
    畫出潛在客戶的組織結構圖    
        找出影響者
        找出決策者
        找出作梗者(如果有的話)
    制定推銷策略    
        先接觸哪個部門比較容易?
        後接觸哪個部門阻力更小?
        應該向誰借力?
        幫客戶估算投資回報率
    其他注意事項    
        拒絕客戶討價還價的要求，不輕易降低產品售價
        記錄每次銷售的結果，分析失敗的原因