2-C檢驗渠道策略

備忘錄 : 2-C 檢驗渠道策略

目標:    檢驗渠道策略的可行性    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊    
時間:    5-10天    
完成條件:    找到願意合作的渠道合作商    
    根據之前假設的渠道策略尋找渠道合作商    
        對方希望如何收費(提成)?
        對方的業務流程是什麼樣的?
        對方認為自己有哪些優勢?
        對方有沒有經銷同類產品的經驗?
    注意事項    
        渠道合作商只關心利潤，不關心產品解決什麼問題
        渠道合作商不會幫你創造需求