2-A約見潛在客戶

備忘錄 : 2-A 約見潛在客戶

目標:    為約見潛在客戶做準備    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊    
時間:    5-10天    
完成條件:    找出破冰方法，列出約見50個潛在客戶的計畫    
    物色50位調查對象    
        從身邊的朋友、同事、投資人、律師、會計和其他創業者資源
        不必太在意對方的職位和頭銜 (最好避免名人)
        不必刻意尋找你心目中的目標客戶
    準備破冰措辭    
        告訴對方誰是你的推薦人
        告訴對方你們正在做什麼
        妳們打算解決什麼問題
        你不推銷產品
    列出聯繫計畫    
        所有成員堅持每天至少打10個電話
        確保平均每天見3位調查對象