1-C制定渠道策略

備忘錄 : 1-C 制定渠道策略

目標:    在確定銷售渠道的基礎上，進一步制定渠道策略    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊    
時間:    3-5天    
完成條件:    完成制定渠道策略的工作    
    銷售渠道及其分工    
        畫出銷售渠道的關係圖
        記錄每個渠道合作商在銷售過程中的分工和作用
    產品銷售分成方式    
        每個渠道合作商都要求銷售分成，銷售渠道越長，銷售成本越高
        寄售商品要考慮退貨比例。
    渠道管理