模式二：雙邊市場

問題驗證

1. 產品風險：你在解決什麼？（問題）
   1. 買家現在遇到什麼狀況為何需要此產品？（why)
   2. 賣家為何有販賣的需求？（why)
   3. 可否描述買賣情境是在哪個環節出現？（when)
   4. 買賣交易所遇到的困擾為何？(what)
   5. 什麼利益或功能，會讓買家/賣家願意採用此解決方案？(what)
2. 市場風險：競爭者是誰？（既有的替代方案）
   1. 買家/賣家現狀有哪些現存解決方案？(where)
   2. 買家/賣家如何用現存解決方案找到彼此，各自效果如何？(how)
   3. 現存解決方案，需付出多少成本？（how much)
3. 顧客風險：誰有這種痛苦？（顧客區隔）
   1. 市場上，買家/賣家應如何分類？他們的人口分布或是背景行為有什麼區別？（who)
   2. 此市場的買家/賣家早期採用者是誰？（who)

解決方案驗證

1. 顧客風險：誰感到痛苦？（早期採用者）
   1. 誰是早期採用者，針對他演示解決方案，並加入一些新的潛在顧客
   2. 誰可能會是主流客戶？
2. 產品風險：你將如何解決這些問題？（解決方案）
   1. 演示中的哪個部分最能讓你產生共鳴？
   2. 哪個部分是可有可無的？
   3. 你覺得還遺漏什麼功能呢？
3. 市場風險：定價模型為何？（收益來源）
   1. 明示價格，問其是否願意付費？