1-C渠道和定價假設

備忘錄 : 1-C 渠道和訂價假設

目標:    提出有關銷售渠道和產品定價的假設    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊和產品開發團隊    
時間:    2-4天    
完成條件:    客戶發展團隊和產品開發團隊一致認可假設的內容    
    潛在客戶習慣哪種購買途徑?    
        企業自己採購
        從固定經銷商購買
        網上訂購
        零售店
    根據產品特點畫出銷售渠道    
        估算每個銷售環節的成本
        估算扣除銷售成本後的利潤
    市場上是否有同類產品    
        如果市場有同類產品，他們的價格水平如何?
        如果市場上沒有同類產品，解決問題的成本有多高?
    第一年大概能銷售多少產品?    
    估計產品定價