1-E市場類型假設

備忘錄 : 1-D 市場類型假設

目標:    提出有關市場類型的假設    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊和產品開發團隊    
時間:    2-3天    
完成條件:    客戶發展團隊和產品開發團隊一致認可假設的內容    
    產品應該選擇哪種市場?    
        市場上已有同類產品，新產品為客戶提供了備選方案
        市場上已有同類產品，新產品做出了改良，可以替代現有產品
        市場上沒有同類產品
    如果選擇現有市場，則    
        有哪些競爭對手?誰在引領市場?
        競爭對手各占多少市場份額?
        占市場份額最大的競爭對手的行銷預算是多少?
        進入現有市場的代價有多大?
        客戶最看重哪些性能指標?競爭對手如何定義性能?
        前三年計畫占領多少市場份額?
        競爭對手如何定義市場?
        是否存在統一的行業標準?標準由誰制定?
        公司是打算遵守行業標準、擴展標準、還是另立標準?
    如果選擇細分市場，則    
        目標客戶來自哪些現有市場?
        目標客戶有哪些特徵?
        目標客戶的哪些迫切需求是現有產品無法滿足的?
        產品必須具備哪些特性才能打敗競爭對手?
        為什麼競爭對手沒有提供這些特性?
        預計細分市場的規模有多大?培養這樣規模的市場需要多長時間
        如何培養細分市場?如何創造需求?
        預計前三年的銷售額是多少?
    如果選擇全新市場，則    
        與新市場相關的現有市場有哪些?
        潛在客戶來自哪些現有市場?
        潛在客戶的迫切需求是什麼?
        產品的主要功能是什麼?
        預計新市場的規模有多大?培養這樣規模的市場需要多長時間?
        如何培養新市場?如何創造新需求?
        開拓新市場的預算是多少?
        成功後如何甩開蜂擁而至的模仿者?