1-A提出價值主張

備忘錄 : 1-A 提出價值主張

目標:    用一兩句話描述公司的核心價值觀    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊    
時間:    5-10天    
完成條件:    初步提出價值主張    
    客戶探索過程中有什麼收穫?    
        讓客戶最頭痛的三個問題是什麼?
        這些問題的共同特徵是什麼?
        客戶在談論這些問題時經常使用哪些詞語?
        客戶最喜歡產品的哪些功能?
        這些功能給客戶的工作和生活帶來了哪些變化?
        與同類產品相比，你的產品優勢是什麼?
    構思價值主張應該注意以下四點    
        具有情感吸引力
        凸顯優勢
        名副其實，不能虛假宣傳
        符合市場類型