1-F競爭優勢假設

備忘錄 : 1-F 競爭優勢假設

目標:    提出有關競爭優勢的假設    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊和產品開發團隊    
時間:    2-3天    
完成條件:    客戶發展團隊和產品開發團隊一致認可假設的內容    
    同類產品有哪些?    
        誰是直接競爭對手?
        競爭表現在哪些方面?是功能、性能、價格，還是渠道?
        競爭對手的產品哪些方面讓你心動?哪些方面讓客戶心動?
        如果暫時沒有競爭對手，則如何解決目前客戶的問題?
    客戶憑什麼選擇購買我們的產品?    
        競爭對手的優勢是什麼?是產品功能還是服務?
        他們的宣傳口號是什麼?
        相比之下，你的優勢是什麼?
        你能提供更多的功能、更高的性能，還是更低的價格?
        假設要改進同類產品的設計，你認為首先應該從哪方面下手?