模式三：SaaS

問題驗證

1. 產品風險：你在解決什麼？（問題）
   1. 買家現在遇到什麼狀況為何需要此服務？（why)
   2. 可否描述情境是在哪個環節出現？（when)
   3. 買家所遇到的困擾為何？(what)
   4. 什麼利益或功能，會讓買家願意採用此解決方案？(what)
2. 市場風險：競爭者是誰？（既有的替代方案）
   1. 買家現狀有哪些現存解決方案？(where)
   2. 買家如何用現存解決方案解決需求，各自效果如何？(how)
   3. 現存解決方案，需付出多少成本？（how much)
3. 顧客風險：誰有這種痛苦？（顧客區隔）
   1. 市場上，買家應如何分類？他們的人口分布或是背景行為有什麼區別？（who)
   2. 此市場的早期採用者是誰？（who)

解決方案驗證

1. 顧客風險：誰感到痛苦？（早期採用者）
   1. 誰是早期採用者，針對他演示解決方案，並加入一些新的潛在顧客
   2. 誰可能會是主流客戶？
2. 產品風險：你將如何解決這些問題？（解決方案）
   1. 演示中的哪個部分最能讓你產生共鳴？
   2. 哪個部分是可有可無的？
   3. 你覺得還遺漏什麼功能呢？
3. 市場風險：定價模型為何？（收益來源）
   1. 明示價格，問其是否願意付費？