3-C向行業分析師和有影響力的人展示產品

備忘錄 : 3-C 向行業分析師和有影響力的人展示產品

目標:    請行業分析師和有影響力的人對產品定位，公司定位，產品功能發表意見，查漏補缺    
紀錄者:    客戶發展團隊負責人    
參予者:    客戶發展團隊    
時間:    2-4天    
完成條件:    收集到有用的信息    
    再次拜訪你之前接觸過的行業分析師和有影響力的人    
        對方能給你多長時間?
        對方希望用什麼形式展示產品(是用PPT介紹，演示產品原型還是口頭聊聊)
        希望你重點介紹哪些內容(是技術、市場、客戶，還是需求)?
        注意展示的目的不是向對方推銷產品，而是引發對方思考，發現問題
    常見問題    
        那些公司在嘗試生產同類產品?
        產品定位是否符合市場需求和客戶需求?
        公司定位是否合適?
        產品價格應該定在什麼水平
        其他公司的產品價格如何?
        組建公司時會遇到哪些麻煩(募集資金、招聘員工、競爭壓力等
        對方建議下一步該做什麼?
    注意事項    
        盡量爭取他們的支持，為今後借住媒體宣傳產品做準備
        事先了解拜訪對象關注哪些領域